WMU.F (Frankfurt) / WNBD (Pink Sheets)

Ich würde mich freuen wenn Sie mich wissen lassen könnten, wie viele von Ihnen den deutschsprachigen Weblog von Winning Brands lesen. Das würde mir dabei helfen sicherzustellen, dass unsere Ressourcen angemessen zu den entsprechenden Aufwendungen passen. Wenn Sie die Fortsetzung dieses Services wünschen, senden Sie bitte eine E-Mail-Nachricht an meine Assistentin Jean Wursten-May, um sie darüber zu informieren.

Mit freundlichen Grüßen,

Eric Lehner
CEO
Winning Brands Corporation

P  + 1 (705) 737-4062 App. 101
F  + 1 (705) 737-9793
Unternehmens-Website: www.WinningBrands.com
Winning Colours Website: www.WinningColours.com

FRAGE:

• Bitte, wie ist der aktuelle Status bezüglich DUANE READE?

ANTWORT:

Dieser Account hat alle für die Implementierung notwendigen Schritte durchlaufen. Alle internen Genehmigungen liegen auf dem Einkäufer-Level vor. SKU- und Lieferantennummern wurden für Winning Brands in den Systemen von Duane Reade und Walgreen’s angelegt. Das Produkt wurde durch den Kunden erworben und wartet im Kunden-Distributionszentrum auf den Einsatz. Wir sind von Zeit zu Zeit zu Nachfasszwecken in Kontakt. In jedem Kontakt mit dem Kunden spüren wir guten Willen und Begeisterung, um so schnell wie möglich loslegen zu können. Wir haben keine Kenntnis darüber, welche spezifischen internen Themen/Prioritäten noch verbleiben, jedoch gibt es keinerlei negative Entwicklung – nach meinem besten Wissen und zum Zeitpunkt dieser Antwort auf Ihre Frage.

Wir gehen gerade unsere Produktfotos durch und ersetzen sie, gegebenenfalls durch frischere Bilder. Dies ist z.B. eine Aktualisierung von heute. Im Weblog können Sie das Bild per Doppelklick vergrößern.

FRAGE:

• Mich würde interessieren, ob es eine irgend geartete Kommunikation mit dem Rollier-Store gab und wie die Verkäufe von ihrem Rack-Display gelaufen sind. Hat jemand kürzlich mit ihnen Kontakt gehabt? Wenn es so ist, wäre ein Update sehr interessant.

ANTWORT:

Vielen Dank für Ihre Aktionärs-Korrespondenz. Wir sind mit Rollier’s Hardware recht regelmäßig in Kontakt. Sie sind ein mit Do-it-Best assoziierter Store. Rollier’s mögen Winning Colours 1000+ Stain Remover sehr gern. Obwohl ich kürzlich die Menge der georderten Produkte öffentlich bekannt geben durfte, habe ich keine Erlaubnis, fortlaufend exakte Verkaufszahlen zu veröffentlichen. Ich kann aber sagen, dass der Umsatz das tägliche Umsatzziel des Winning Brands Business-Plans von insgesamt durchschnittlich einer Flasche pro Geschäft/Tag überschreitet.

Während die Vorbereitungen für den Do-it-Best October Market laufen, werden schon jetzt Materialien im Voraus zur Genehmigung des Inhalts und für die Distribution eingereicht – an über 4000 Mitglied-Läden der Do-it-Best-Organisation, wie z.B. Bestellformulare. Winning Brands war noch nie zuvor so vielen potenziellen Einzelhändlern gemäß einem organisierten Protokoll verfügbar. Noch nie gab es für das Unternehmen und seine Marken eine besser Chance zum Netzwerken, als bei dieser Gruppe assoziierter, unabhängiger Einzelhändler, die eine der effizientesten Einkaufsgruppen Amerikas bilden. Diese Einzelhändler repräsentieren wegen der Flexibilität dieser Einzelhandelsgeschäfte die größte Sammlung idealer Ladentypen für 1000+ Stain Remover, um landesweit mit Konsumenten in Kontakt zu kommen. Die Kundendienst-Beziehungen in den unabhängigen Läden sind oft mehr persönlicher Natur und passen so perfekt zur Empfehlung der Produkte.

Die Mitgliedsunternehmen der Do-it-Best-Organisation sind nicht alles einzelne Stand-alone Verkaufsstellen. Viele von ihnen sind lokale oder regionale Gruppen von Geschäften mit einer treuen Anhängerschaft. Sie alle haben die Freiheit, sich hinter ein Produkt, das sie mögen zu stellen und alles zu tun, was ihnen gefällt, um ihren Favoriten intern zu fördern.  Ob es sich dabei um Displays, Schilder, Broschüren, In-Store-Demos, End-of-Aisle-Angebote oder Kassen-Positionierung handelt – oder die Verwendung durch das Personal in den Filialen, Cross Merchandising in verschiedenen Abteilungen und vieles mehr. Eine “Zentrale” Entscheidung ist oft einfach mit ein Paar Schritten zum Büro an der Ecke und Einholen einer Entscheidung vor Ort zu erhalten, in jedem Fall aber schnell.

Die einfache Tatsache, dass über 4000 Filialen Bestellformulare in der einfachen, gut organisierten Form eines standardisierten Einkauf-Systems erhalten, zum Zweck der Entscheidung, ob sie ihren ersten 1000+ Stain Remover aufnehmen, ist beispiellos für Winning Brands.  Unabhängig von der Anzahl der ersten Geschäfte, die sich beteiligen, wird die konsistente Reichweite dieses koordinierten Mitgliedskörpers weiter die Zahl derer erhöhen, die regelmäßig beide Größen unserer führenden Marke, 1000+ Stain Remover – 4 oz und 30.7 oz – bestellen und auf Lager legen – unten dargestellt in ihrer Transportverpackung.

Unser Erstbestellungs-System wird auch den Vorteil haben, dass die Namen und Anschriften der teilnehmenden Geschäfte für die genaue Ergänzung des Winning Brands Store Locators aufgenommen werden.

Weiter ist für unsere Aktionäre interessant, dass, wenn unsere SKU-Nummern im Do-it-Best-Computersystem eingegeben und für das Abrufen durch die Mitglieder bereit sind, es möglich sein wird, bei jedem mit Do-it-Best assoziierten Händler im Land die notwendigen Informationen zu dem Produkt im Do-it-Best-Bestellsystem aufzurufen. Dies wird das erste Mal in der Geschichte von Winning Brands sein, dass fast alle Aktionäre in Amerika ihr Produkt innerhalb einer angemessenen Entfernung zu sich, ihren Freunden und ihren Familien verfügbar haben, sowie die Genugtuung darüber, dass sie ein Stück von etwas besitzen, das real ist, wächst und auf dem Weg nach oben in der Welt ist.

FRAGE:

• Warum haben Sie das Update heute im Blog veröffentlicht, anstatt noch länger zu warten? Sie haben die Party vermasselt.

ANTWORT:

Im echten Leben kann die Wahrheit unbequem sein. Als mir heute morgen die beiden Einzelhändler, bei denen nachgefasst wurde, berichteten, dass eine weitere Wartezeit vor uns liegen würde, war mir klar, dass die Aktionäre es verdienen, dies zu erfahren. Beide Einzelhändler hatten bereits ihre eigenen Deadlines überschritten: Deadlines, die uns von ihnen für Planungszwecke mitgeteilt wurden, mehrmals. Das waren die Termine, zu denen wir mit geeigneten Vorkehrungen beginnen konnten.

Wenn ich, aus eigener Bequemlichkeit, die klare Aussage von beiden Unternehmen heute morgen verschwiegen hätte, das uns eine weitere Wartezeit bevor steht (anstatt des Regal-Einsatzes von 1000+ Stain Remover bei diesen Ketten), wäre dies eine Verletzung von allem gewesen, wofür dieses Unternehmen im Verhältnis zu seinen Aktionären steht.

Wir bauen eine Marke auf, mit allen dazugehörigen Hürden und Chancen. Unsere Aktionäre müssen sich auf mich bezüglich einer ehrlichen Einschätzung der Situation, gestützt auf bekannte Fakten, verlassen können. Viele Menschen reden über Integrität – Bereitschaft, auch unter Ehrlichkeit zu leiden, ist das Kennzeichen der Integrität.

Wenn diese Bereitschaft, mehr auf Integrität zu achten in den oberen Etagen weiter verbreitet wäre, hätten die schlimmsten Ethik-Verletzungen in der Geschichte der Unternehmen vermieden werden können. Es ist keine Schande zu versuchen, Hindernisse zu überwinden. Rückschläge selbst sorgen nicht für Unternehmens-Skandale und richten Firmen nicht zugrunde. Es ist die Verschleierung oder die bewusste Fehlinterpretation, die das Vertrauen der Menschen verletzt und so das Unternehmen – und die Gesellschaft – unterminiert.

Ich bin stolz darauf, dass die Kritiker dieses Unternehmens im schlimmsten Fall auf Ziele zeigen können, die NOCH nicht erreicht wurden. Mit Winning Brands wussten die Menschen, die mit den offiziellen Aussagen des Unternehmens vertraut sind, schon immer, wo sie gemäß der besten zum entsprechenden Zeitpunkt verfügbaren Informationen standen und können entsprechend informiert ihre Wahl treffen.

Sowohl unsere Leitmarke, 1000+ Stain Remover, als auch unser Unternehmen werden weiterhin Fortschritte machen und werden eines Tages als Fallstudie für Hartnäckigkeit gegen alle Widrigkeiten angesehen werden, die zu einem ehrenhaften Erfolg führte.

Behauptung:

Was den Blog betrifft, finde ich es wirklich klasse wie die Inhalte meist schon per E-Mail rausgehen, bevor sie gepostet werden ….heute ein “Aufgepasst” für die einen und ein kompletter Schock für die anderen.

Wirklichkeit:

Wenn die Frage eines Aktionärs eine Antwort im Weblog erforderlich macht, ist das Vorgehen so, dass zuerst die Antwort gepostet und anschließend der Aktionär benachrichtigt wird, damit er die Antwort im Weblog lesen kann. Die Aussage des Teilnehmers oben, dass der heutige Weblog-Eintrag jemand anderem im Voraus bekannt war, geschweige denn das Wort “meist”, ist kategorisch falsch. Niemand hatte vor dem heutigen Update Kenntnis über den aktuellsten Status unserer Gespräche mit den Ziel-Accounts.

Wir danken unseren Aktionären, die unsere Aufmerksamkeit auf Aussagen anderer lenken, die korrigiert werden müssen.

FRAGE:

• Was ist eigentlich mit dem dritten NA geschehen, mit dem Sie im Gespräch waren? Ich habe nicht mehr darüber gehört; gab es Fortschritte oder haben sie Ihnen ebenfalls erzählt, dass sie noch nicht bereit sind?

ANTWORT:

Der dritte Account, den Sie erwähnen, hat den für Reinigungsprodukte zuständigen Einkäufer eingeladen, sich an den Gesprächen zu beteiligen. Einerseits ist das gut, andererseits ist damit die Koordinierung neuer Gespräche verbunden, was komplizierter ist.

Jedes der großen Häuser, mit denen wir im Gespräch sind, mag das Produkt wegen seiner technischen Vorzüge, und offen gesagt, scheinen sie uns auch zu mögen. Darum möchten sie am Ball bleiben. Es ist für sie eine Herausforderung herauszufinden, was sie mit einem für sie neuen Produkt tun sollen, das noch keine Erfolgsbilanz bei ihnen und noch sehr wenig Wirkung in der Industrie vorweist. Im Klartext: dies lässt sich auch mit “Sitzen zwischen den Stühlen” umschreiben. Es scheint einen kollektiven Wunsch zu geben, fortzufahren, sobald es sich für sie wie eine sichere Sache anhört. In der Zwischenzeit beobachten sie mit Interesse, wie die Basis-Produktakzeptanz sich entwickelt.

Die Ironie ist, dass die Läden, die bezüglich der mit uns eingegangenen Risiken am mutigsten waren, auch am meisten profitiert haben. Je höher Sie in der “Nahrungskette” steigen, desto geringer ist die Risikobereitschaft. Das bedeutet, dass der Zeitablauf nicht unsere Chancen bei den größten Accounts verringert sondern vergrößert. Sie werden des Produkts nicht müde; sie interessieren sich immer mehr dafür. Wenn dies nicht der Fall wäre, würden sie nicht ihre Zeit mit diesen zahlreichen “Zwischenstadien” eines Listing-Verhältnisses verschwenden.

Es kommt nur darauf an, dass der nötige “Kipppunkt” erreicht wird. In der Zwischenzeit treiben wir die Dinge weiter voran, kommen durch Öffnungen inmitten der den Hindernisse voran, bis wir unser Ziel erreicht haben. Die richtige Kombination aus Zielstrebigkeit und gesundem Menschenverstand kann Großes vollbringen. Wir haben diese Kombination.

Genau wie Sie habe ich eine Entscheidung von insbesondere zwei Accounts bezüglich des Listings von Winning Colours 1000+ Stain Remover erwartet. Die “Entscheidung”, die ich meine, bezieht sich darauf, das Produkt in die Regale zu stellen, in allen ihren Geschäften, im ganzen Land, “jetzt”.

Im Sinne von Klartext berichte ich Ihnen, dass beiden meistdiskutierten Ketten im Heimwerker-Sektor uns heute morgen während unserer Status-Update-Gespräche mitgeteilt haben, dass ein solches übergreifendes Listing noch nicht stattfinden wird, obwohl beide eine Fortsetzung ihrer Geschäftsbeziehungen in der gegenwärtigen Form und zum jetzigen Zeitpunkt mit uns wünschen. Die Gründe dafür, uns nicht in der gesamten Kette in die Regale zu bringen sind für die beiden Ketten verschieden.

Im Fall der einen, bei der wir über eine Online-Präsenz verfügen, gibt es den Wunsch, den Verkaufstrend für das Produkt auf der Online-Seite zu beobachten. Dieser Einzelhändler hat seine regalgestützten SKUs in unserer Kategorie reduziert und könnte in unserem Fall eine Ausnahme machen, falls der Online-Trend genügend positiv ist. Im Moment wäre es aus Sicht dieses Einzelhändlers jedoch zu früh, sich dem Trend verringerter Angebote in diesem Bereich mit unserer Marke zu widersetzen, während es sich noch bewährt.

Im Fall der anderen bekannten Kette bei der wir aktuell einen (erfolgreichen) Test in Ohio laufen haben, gibt es in ihrer nationalen Jahresplanung immerhin keine Veränderungen für unsere Abteilung. Unser Test wird fortgesetzt und möglicherweise ausgedehnt, aber das Timing und die Form dieser Ausweitung ist noch nicht bekannt.

Entsprechend ist ein substanzielles Wachstum von 1000+ Stain Remover in Amerika kurzfristig durch die Aktivierung von Do-it-Best, der Neubelebung von Duane Reade/Walgreens/Sam’s Club/Lancaster und zusätzlichen Interessenten wahrscheinlich, die sich in einem früheren Entwicklungsstadium befinden. In Kanada kommt kurzfristiges Wachstum wahrscheinlich aus der zunehmenden Kooperation mit den nationalen Ketten, die unser Produkt bereits in den Regalen haben, jetzt einschließlich Walmart. International setzt sich das Interesse und das Wachstum weiterhin fort.

Daher ist die Quintessenz bezüglich dieser beiden Accounts, dass wir nicht sofort in ihre Regale kommen – und das Timing wird länger sein als wir es uns gewünscht hätten – d.h. nicht “kurzfristig”.

Es ist wichtig zu betonen, dass die Geschäftsbeziehungen mit beiden Unternehmen positiv sind, weiter fortschreiten und weiter das Potenzial haben, auf das wir hoffen – allerdings nicht “schon morgen” als sofortiger Durchbruch.